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      在日本，一臺(tái)賣飲料的自動(dòng)售貨機(jī)，銷量最好的規(guī)格是 500 毫升的瓶裝飲料，通常賣 150-180 日元。 

      1970 年到 1980 年，是日本自動(dòng)售貨機(jī)發(fā)展的黃金十年，數(shù)量一下子從 100 萬臺(tái)增長到了 400 萬臺(tái)。這其中的推動(dòng)因素有很多——人均收入的提高（買一罐飲料所需的工作時(shí)間降低到幾分鐘）、政府對(duì)個(gè)體戶的扶持（頭幾年的小本生意幾乎不用繳稅），以及飲料廠商的介入。目前日本 256 萬臺(tái)賣飲料的售貨機(jī)里，70% 以上都?xì)w屬于可口可樂這樣的飲料廠商，對(duì)他們而言，砍掉了中間的渠道商能獲取更多利潤。 

    “可口可樂把自動(dòng)售貨機(jī)作為全球渠道管理一個(gè)必不可少的部分，其實(shí)是因?yàn)楝F(xiàn)在日本取得了成功，美國總部重新理解和定義了這個(gè)渠道。”黃榮輝說，所以你也會(huì)看到可口可樂在全球市場做非常多和自動(dòng)售貨機(jī)有關(guān)的營銷。自動(dòng)售貨機(jī)的發(fā)達(dá)，讓可口可樂在日本擁有超過一百種飲料產(chǎn)品，而美國市場的產(chǎn)品類型則少得多。 

2014 年 4 月，日本消費(fèi)稅從 5% 提高至 8%，可口可樂緊接著宣布其在售貨機(jī)渠道的部分飲料將漲價(jià) 10 日元。日本財(cái)務(wù)省為應(yīng)對(duì) 10 日元硬幣需求量的驟增，2014 年鑄幣的枚數(shù)將增加 36%，同時(shí)，大型軟飲料廠商三得利也宣布“自 4 月起，增加了售貨機(jī) 10 日元的庫存”。一項(xiàng)對(duì)行業(yè)影響頗大的政策調(diào)整迅速被化解，友寶市場經(jīng)理李舒也感嘆道：如果中國發(fā)行了 5 元面值的硬幣，那么對(duì)行業(yè)的幫助是巨大的。 

       日本有 500、100、50、10、5、1 日元共六種面值的硬幣，但在中國，如果你往售貨機(jī)里投入 20 元紙幣買一瓶 3 塊錢的可樂，只能找你 17 枚 1 元硬幣，非常崩潰。對(duì)中國售貨機(jī)的運(yùn)營商來說，完成幾筆這樣的交易，售貨機(jī)可能就會(huì)因沒零錢而停止服務(wù)——一臺(tái)機(jī)器的硬幣庫存有限，另外一個(gè)問題是，有時(shí)候你的五塊錢太舊機(jī)器甚至沒法識(shí)別。 

      像“硬幣”這樣看似很小，但對(duì)行業(yè)產(chǎn)生巨大阻礙的例子還有很多。 

      自動(dòng)售貨機(jī)這個(gè)產(chǎn)業(yè)是建立在“標(biāo)準(zhǔn)化”上的，機(jī)器里賣的飲料也一樣。你會(huì)發(fā)現(xiàn)日本的飲料雖然包裝設(shè)計(jì)風(fēng)格迥異，但瓶身的規(guī)格都差不多。這是為了讓產(chǎn)品方便進(jìn)入自動(dòng)售貨機(jī)渠道售賣。但國內(nèi)的飲料瓶身千奇百怪，真正符合售貨機(jī)貨道規(guī)格的飲料非常局限，一些形狀比較特別的就上不來，比如農(nóng)夫山泉旗下漏斗狀的“打奶茶”，強(qiáng)行要上的話，容易卡住。 

這些造型奇怪的飲料的共同點(diǎn)是：最近幾年新上市，售價(jià)超過 4 元，以果汁、茶飲居多，針對(duì)白領(lǐng)市場。而行業(yè)內(nèi)對(duì)產(chǎn)品的共識(shí)是：超過 4 塊錢的飲料在售貨機(jī)里基本上賣不出去。碳酸和果汁占據(jù)了 90% 的銷售和鋪貨量，友寶市場總監(jiān)李舒透露，“你也許看到的機(jī)器里有很多種類的商品，但可樂瓶后面的貨道數(shù)量也許是其他飲料的數(shù)倍。”